Продажа яхты с брокером: советы и тонкости от Shestakov Yacht Sales

Продажа яхты не должна быть головоломкой. С Shestakov Yacht Sales вы получаете простую и понятную схему: от оценки стоимости до закрытия сделки.

Наш главный брокер Андрей Шестаков — профессионал с 17-летним опытом и официальным представительством компании:

• лично ведёт ваш проект;
• сотрудничает с лучшими брокерами по всему миру;
• выводит вашу яхту на глобальный рынок и находит покупателя в разы быстрее;
• добивается того, чтобы ваше судно ушло по максимально выгодной цене.

Вот из чего состоит наш подход к успешной продаже яхты.

1. Подготовка и оценка яхты

Перед выставлением на продажу мы проводим профессиональную оценку, чтобы ваша яхта не «зависла» на рынке и при этом не была продана ниже своей реальной ценности.

Для расчёта стоимости мы:

• сравниваем с актуальными предложениями и сделками по аналогичным яхтам на международном рынке;
• анализируем статистику продаж;
• учитываем состояние яхты.

В итоге вы получаете цену, которая привлекает покупателей и одновременно сохраняет вашу выгоду. После оценки мы подскажем, какая предпродажная подготовка повысит ликвидность яхты и ускорит продажу.

2. Эффективная рекламная кампания

Брокер знает: первое впечатление решает всё. Для каждой яхты наш брокер организует:

• Предпродажное обслуживание. Яхта выглядит идеально, технически и внешне готова к показам.
• Профессиональная фотосессия и видеообзор. Высококачественные изображения и видео подчеркивают уникальные особенности судна.
• Виртуальные туры и съёмка с дрона. Дают полное представление о яхте, даже если покупатель находится за границей.

В объявлениях мы указываем все ключевые параметры яхты, включая год выпуска, водоизмещение, тип двигателя, дальность хода и другие важные характеристики, чтобы потенциальный покупатель получил исчерпывающую информацию.

3. Рекламная кампания

У брокера есть доступ к каналам, куда у частного владельца часто нет выхода:

• Международные порталы — YachtWorld, Boat International, JamesEdition и другие лидеры рынка, где яхта увидят реальные покупатели со всего мира.
• Глобальная база клиентов и партнёров — прямой доступ к серьёзным покупателям и брокерам, готовым к сделке.
• Выставки и шоу — яхта демонстрируется на престижных мероприятиях, привлекая внимание целевой аудитории.
• Таргетированная реклама — соцсети и онлайн-медиа настраиваются так, чтобы каждый показ попадал именно в руки потенциального покупателя.

Мы запускаем все инструменты одновременно, что сокращает время нахождения яхты на рынке и повышает шанс продать её быстро и по выгодной цене.

4. Проведение сделки

Мы обеспечиваем прозрачность и безопасность на каждом этапе.

Осмотр и ходовые испытания (Сюрвей)

Действия покупателя

После внесения депозита 10% покупатель получает право провести сюрвей — полную проверку технического состояния яхты, включая ходовые испытания. Для этого он приглашает независимого морского сюрвейера.

Действия продавца

Если сюрвей выявит дефекты, продавец должен решить:

• Устранить их за свой счёт.
• Предоставить скидку, равную стоимости ремонта.

Такой подход обеспечивает прозрачность и помогает ускорить сделку, повышая доверие обеих сторон.

Документальное сопровождение

Мы полностью берём на себя подготовку и проверку документов, чтобы исключить риски:

• Bill of Sale (Купчая) фиксирует передачу прав без возможности оспаривания;
• Certificate of Registry (Свидетельство о регистрации) подтверждает, что яхта официально перерегистрирована на покупателя и больше не связана с вашим именем;
• Protocol of Delivery & Acceptance (Акт приёма-передачи) защищает вас от претензий после передачи.

Для продавца это ключевая выгода: вы уверены, что яхта юридически и фактически больше не ваша ответственность, а деньги за продажу получены без задержек и рисков.

5. Юридические и финансовые аспекты

Мы консультируем клиентов по всем важным вопросам, чтобы сделка прошла максимально гладко.

Регистрация яхты

Каждая яхта должна быть зарегистрирована под флагом государства. Это не формальность, а юридическая защита владельца и право легально выходить в море.

Разные страны ведут разные типы реестров:

• Открытые реестры — в этих странах информация о владельце и яхте доступна публично. Подходит для прозрачных международных сделок, вызывает доверие брокеров и банков.
• Закрытые реестры — в этих странах данные о владельце скрыты, что обеспечивает конфиденциальность и безопасность.
• Гибридные реестры — отдельные страны позволяют выбирать между открытым и закрытым режимом, сочетая прозрачность и конфиденциальность.

Мы подбираем юрисдикцию, которая максимально защищает ваши интересы, снижает налоги, оптимизирует расходы и ускоряет продажу.

Оформление на офшорную компанию

Продажа яхты через офшорную компанию работает так: вместо того чтобы регистрировать яхту на нового владельца, продаётся акция компании, которой принадлежит яхта.

Как это работает:

1. Вы регистрируете яхту на офшорную компанию (обычно в юрисдикциях с низким налогом и высокой конфиденциальностью).
2. Покупатель приобретает акции этой компании, а значит, владение яхтой автоматически переходит к нему.
3. Нет необходимости делать полную перерегистрацию судна, что экономит время и деньги.

Выгода для продавца:

• Сделка проходит быстрее, чем стандартная передача яхты;
• Можно избежать НДС и таможенных пошлин при ввозе яхты в некоторые страны;
• Личные данные владельца остаются конфиденциальными;
• Процесс полностью законен и широко используется для международной торговли яхтами.

Мы контролируем весь процесс — регистрацию компании, подготовку документов и передачу акций, чтобы сделка была безопасной и прозрачной для обеих сторон.

Страхование

Мы сотрудничаем с ведущими страховыми компаниями, например, Atlas Insurance Group, и можем предложить вам оптимальный пакет страхования: от базового (Hull & Machinery) до полного (включая гражданскую ответственность, страхование экипажа и другие опции).

Почему стоит выбрать Shestakov Yacht Sales?

Продать яхту самостоятельно кажется возможным, но на практике это непросто: нужно оценить стоимость, подготовить судно, провести юридическое оформление, найти серьёзного покупателя и убедиться, что сделка проходит безопасно.

Один неверный шаг — и вы теряете время, деньги или даже сталкиваетесь с рисками претензий.

Мы решаем все эти задачи за вас:

• Комплексный подход. От точной оценки и предпродажной подготовки до финальной передачи яхты и контроля всех документов. Вы не тратите силы на организацию процесса — мы делаем всё профессионально и последовательно.
• Глобальный охват. Благодаря партнёрской сети брокеров по всему миру мы быстро находим серьёзных покупателей и решаем любые вопросы в любой точке планеты. Ваша яхта получает максимум внимания на международном рынке.
• Безопасность и конфиденциальность. Мы берём на себя юридическую и финансовую защиту сделки, а ваши данные остаются полностью скрытыми. Никаких сюрпризов, никаких рисков.

С Shestakov Yacht Sales вы получаете максимальную цену и минимальные хлопоты. Мы берём на себя все тонкости продажи, чтобы вы могли спокойно получить результат и сосредоточиться на своих делах.